דני בנימין – אסטרטגיה שיווקית וייעוץ עסקי בארץ ובחו"ל

כיצד לשפר את המסרים השיווקיים שלכם

מסר שיווקי

מסר שיווקי טוב לא מוכר את החברה שלכם או אתכם!
הוא מוכר את הפתרון או התועלת שאתם מציעים ללקוחות הפוטנציאליים שלכם.

לרוב, המסר השיווקי שלכם נועד לגרום ללקוח ליצור אתכם קשר כדי לבקש עוד מידע. לפעמים המסר נועד גם למכור את המוצר או השירות. כתבה זו מיועדת לאלה מכם שצריכים לשווק מוצר או שירות שעל פי רוב נמכר רק אחרי שיחת מכירה עם הלקוח. במקרים אלו המסר השיווקי נועד לגרום ללקוח ליצור קשר אתכם ולבקש פרטים נוספים או הסבר.

 

הנה 10 שאלות לשאול את עצמכם לגבי המסרים השיווקיים שלכם:

  1. האם המסרים שלכם תמציתיים, ברורים ועקביים?
  2. האם המסרים כוללים  "מה יוצא לי מזה"? (מבחינת הלקוחות הפוטנציאליים)
  3. האם המסרים יכול לרתק את הקורא תוך 7 שניות?
  4. האם המסרים תמיד עובדתיים ומשקפים את האמת?
  5. האם הם בשפת הלקוחות? (ללא מילים "מפוצצות" קיצורים או ז'רגון מקצועי).
  6. האם אתם מציעים הוכחה חברתית למסרים שלכם? (לקוחות קיימים או המלצות).
  7. האם התכנים עונים על צרכים שלא נלקחו בחשבון? (צרכים שאולי הלקוחות אינם מודעים להם).
  8. האם המסרים עקביים ואמינים?
  9. האם המסרים עונים על השאלה מדוע אתם עושים את מה שאתם עושים?
  10. האם המסרים חיוביים, מעוררים השראה ומרוממים?

 

מה הוא מסר שיווקי אפקטיבי?

נעשו אלפי מחקרים כדי לבדוק אילו מסרים שיווקיים "עובדים" טוב יותר ומשפיעים יותר על לקוחות ואנו יודעים כיום שברוב המקרים המסר השיווקי חייב להיות ערוך בסדר מסוים. להלן הסדר המומלץ.

זכרו: אתם לא מנסים כאן למכור את המוצר או את עצמיכם, אתם מעוניינים שהמסר יגרום ללקוח הפוטנציאלי ליזום קשר אתכם כדי לקבל יותר פרטים – ואז תהיה לכם הזדמנות לספק מידע מפורט יותר ולנהל תהליך מכירה.

 

להלן שלד של מסר שיווקי יעיל ואפקטיבי

(שימו לב לא להאריך –  כדאי שהמסר לא יעבור דף 4A אחד).

מסר שיווקי שלד

 

דוגמה של מסר שיווקי של חברה שעוסקת במתקני טיהור שפכים:

 

"מתן פתרונות טבעים לטיהור מי שפכים של מפעלים, מתקנים, חוות ועיריות"

האם אתם מעוניינים (או נדרשים ע"י הרשויות) להקטין את הזיהום לסביבה מהשפכים שלכם?

האם אתם מוציאים כסף על אנרגיה ותחזוקה של מערכות הסינון שלכם?

אנו מתכננים מערכות טבעיות לחלוטין ובנות קיימא לטיפול בשפכים,

שיעזרו לכם לעמוד בתקנים וגם לתרום לסביבה

המערכת הביולוגית הטבעית שלנו ידידותית לסביבה, נטולת אנרגיה ותחזוקה, ומתוכננת במיוחד לצרכים של כל לקוח

 

שמנו לנו למטרה להגן על הסביבה שלנו ואנו עושים זאת כבר 30 שנה!

יישמנו פרויקטים ברחבי העולם, טיפלנו בהצלחה בשפכי שכונות מגורים, תעשייה, חקלאות ואתי הטמנת זבל, ושיקמנו נחלים ואגני מים

מאות לקוחות מרוצים במדינות רבות יכולים להעיד עלינו.

(שמות הלקוחות)

 

התקשרו עכשיו לקבלת ייעוץ והערכה ראשונית חינם!!

 

 

כמה הערות לסיום:

  • תחילת המסר השיווקי חייב לכלול פרטים שמאפשרים ללקוח הפוטנציאלי להבין תוך כמה שניות אם אכן הוא "בעניין". כך הוא יודע אם להמשיך לקרוא או לא. אם הוא לא מעוניין לקרוא הלאה – הוא כנראה בלאו הכי אינו לקוח פוטנציאלי שלנו.
  • אין לפרט יתר על המידה לגבי כמה ניסיון יש לכם, כמה אתם אמינים, כמה אתם שומרים על הלקוחות וכו'. את זה כולם אומרים! תשאירו את ההסברים לתהליך המכירה, אחרי שהלקוח יוצר אתכם קשר.
  • אפשר להיעזר בצילומי מוצר או צילומי רקע אבל אלה לא צריכים לגרוע מהמסר. השימוש בצילומי מוצר נועד בעיקר למסר מכירתי או מסר שהוא גם שיווקי וגם מכירתי (וזה לא נושא כתבה זו).
  • אם יש לכם קהלי יעד שונים, תבנו מסר שיווקי נפרד לכל קהל יעד.

 

בהצלחה!!

 

מאמרים נוספים:

הודעות האחרונות

הודעות האחרונות

בלוג שיווק

דילוג לתוכן