פעמים רבות קורה שאנו משקיעים משאבים ביצירת קשר עסקי בחו"ל, מצליחים לאתר לקוח מתאים, מתחילים לייצא ולאחר מכן מחכים להזמנות. כלומר, חושבים שההצלחה במכירות תלויה באותו קשר עסקי שיצרנו. מעטים מבינים שהתפתחות המכירות והיקף העסקים באותה מדינה רחוקה, תלויה לא רק במפיץ/זכיין/סוכן/קמעונאי טוב. אחראיות ההצלחה באותה מדינה נופלת גם עלינו כספקים ויש הרבה מה לעשות כדי לעזור, לקדם, להאיץ ולהבטיח הצלחה. גם אם המכירות הן טובות, ברוב המקרים, פעולות פשוטות ולא יקרות יחסית שלנו יכולות להגדיל אותן יותר.