ארבע דרכים פשוטות לשמור על בסיס הלקוחות שלך

בסיס הלקוחות שלך

אתה מנהיג בתחום שלך. כל מה שאתה עושה הוא מעולה, ואתה מציע את הרמה הגבוהה ביותר של שירות. הלקוחות שלך שמחים. הכל נראה טוב ואתה מצפה שהעסק שלך ייהנה  מצמיחה והצלחה. אבל האם באמת כך יהיה? העולם של היום הוא יותר תחרותי מבעבר. לקוחות יכולים למצוא בקלות חיבור עם ספקים חדשים בכל מקום ובכל עת. […]

14 הטעויות הנפוצות של אנשי מכירות בלתי מוצלחים

אנשי המכירות הבלתי מוצלחים

מבוסס על מחקר של ג'ים שניידר (מחבר הספר "תחושת ההצלחה במכירות"), שרעיין מאות אנשי מכירות והשוואה שיטות מכירה של אנשי מכירות מצליחים עם אלה שלא מצליחים אלה הטעויות של אנשי המכירות הבלתי מוצלחים הם מתרכזים במוצר, בהצגתו ו/או בהסברים במקום בלקוח ובתגובות של הלקוח. הם מתעלמים מהאמרה הישנה והנכונה: "ללקוח לא אכפת כמה ידוע לך […]